Вы хотите продать свою квартиру, но безуспешно на протяжении долгого времени. Вы не один с этой проблемой — такое встречается часто. В чем причина? Рынок плохой? Нет денег у людей? Это все отговорки. Деньги у людей имеются всегда, но не у всех. Давайте рассмотрим самые распространенные ошибки:

  1. Завышенная цена.

Ваша квартира должна стоить ровно столько сколько она стоит на рынке.  При выставлении цены, нужно опираться на реальность. Берем среднюю цену такой же квартиры на рынке, далее накладываем на местоположение и состояние вашей. Исходя из этого ставим цену. Это и будет реальной ценой вашей квартиры.

  1. Квартира и документы не имеют товарного вида.

Если ваша цель —  продать квартиру, а не жаловаться на жизнь почему она не продается, нужно сразу позаботиться об о всех документах, провести все юридические нюансы. Заботиться об этом нужно вам, а не клиенту – если сделка сорвется, из-за того, что вы забыли, например, выписать двоюродную внучку, которую когда-то прописали в квартиру и забыли — это может привести к потере огромного количества времени и нервов. Покупка квартиры – серьезный момент, это не покупка телефона или какого-нибудь платья. Большинство покупателей сразу отказываются от сделки, увидев такие «сюрпризы». Т.к. это явный сигнал, о том, что продавец нечист на руку или просто не подготовил квартиру к продаже, доверия не вызывает.

Не забудьте убрать хлам и мусор, провести уборку. Чистая квартира выглядит привлекательной, даже если покупатель собрался делать в ней капитальный ремонт после покупки.

  1. Изменения цены в процессе и неготовность к торгу

Не нужно накидывать на жилье цену, выше рыночной стоимости. На сегодняшний день рынок жилья — продавца, имея ввиду, что предложение превышает спрос, и продавцы жилья борятся за покупателей, а не наоборот. Большинство этого не могут понять и когда клиент уже готов выходить на сделку, продавец начинает тянуть и повышать цену на ходу.

  1. Пробовать продать самостоятельно, недоверие риелторам.

«Вот еще, я буду какие-то деньги людям отдавать! Сейчас на Циане зарегистрируюсь, объявление размещу, прибегут толпой за моей квартирой!» Открою секрет — не прибегут. Если бы все было так просто, то организаций, занимающихся недвижимостью просто, бы не было. С агентствами придется работать в любом случае — как минимум, со стороны покупателя. Не говоря уже о естественных преимуществах:

— У агентов собственная база и свой маркетинг. Ваша квартира будет размещаться на крупных площадках и выходить в топ, так же все это будет размещаться правильно и технически грамотно. Будут листовки, объявления на остановках и т.д.

— «Сарафанное радио» среди агентов. Не только в рамках одного агентства — а на рынке в целом. Все агенты общаются между собой. И если у одного есть покупатель, а у второго квартира которую тот ищет — то они быстро установят контакт и приведут покупателя к продавцу, даже если из разных агентств, ведь главное — продать квартиру и получить с этого комиссию.

— Агенты не берут плату до конца сделки. Агенты получает свою плату с уже проданной квартиры.

— Опытные агенты продали не один десяток таких квартир. Знают все подводные камни, как продавца покупатель обманывал, как правильно собрать документы и т.д., и занимаются всеми этими вопросами сами.

Подводя итоги, вот 4 главные ошибки, из-за которых квартира может не продаваться:

  1. Цена выше рынка;
  2. Игнорирование проверок чистоты, юридической и физической;
  3. Завышение стоимости, после предварительной договоренности с покупателем;
  4. Продажи квартиры без участия профессионалов-риелторов.